Когда человек спрашивает "где гарантии?"- это значит, что он готов с Вами работать,но у него есть сомнения, что он получит результат. Поэтому главная цель - развеять сомнения и убедить в результате. 2. Мне кажется, вопрос не в том, что Вам нужны гарантии, а в том, что Вы хотите работать с нами, но остались какие-то сомнения. Давайте я их развею. 3. Я так понимаю, Вы готовы работать, когда убедитесь, что мы даем результат. Верно? Вот результаты наших замечательных партнеров. ( Показываете справки о доходах , свои или партнеров) 4. Вы же понимаете, что гарантия результата зависит не только от нас, но и от Ваших действий. Мы можем гарантировать качество нашего обучения и помощь в построении группы, а в купе с тем, что Вы ответственно отнесетесь к работе, с полной отдачей, тогда однозначно,
...
Читать дальше »
Всем доброго времени суток! Причины данного возражения две: -Клиент не понимает, за что он должен платить такие деньги. -Клиент хочет продавать менеджера на скидку. Эти причины возникают когда вы не создали ценность вашего предложения, то есть ценность вашего продукта ниже его цены. Главная цель при работе с возражением дорого, убедить клиента что стоимость оправдана. 1. Всегда есть тот, кто предложит дешевле, лишь бы забрать Ваши деньги. 2. Понимаю Ваше желание сэкономить, но я бы Вам этого не советовал, потому что...(Объясняем, какие риски в более дешевом варианте). 3. Вам нужен результат или нет?(Приводим пример)
...
Читать дальше »
Всем доброго времени суток, сейчас разберем принцип работы с возражением - я подумаю. Важно заметить, что причины данного возражения всего две: -Клиент на может принять решение в данный момент, но он заинтересован в Вашем продукте. -Вежливый отказ клиента без объяснения причины. Клиенту намного проще скрыться за фразой "Я подумаю", и закончить разговор, чем объяснять менеджеру что его не устраивает. Важно понимать что при истинной и при ложной причине, главный двигатель данного возражения есть сомнения. Он может сомневаться в Вас, Вашей компании, и продукте и т.д. По-этому главное при работе с данным возражением, понять причину сомнений, и в дальнейшем эти сомнения развеять. 1. Отличный прием, я тоже такой использую, чтобы вежливо отказать. Давайте начистоту, что не так?
...
Читать дальше »
Вопросы по работе с возражением ГДЕ ГАРАНТИИ:
1. Федор Иванович, с Вами очень приятно работать. Каждый человек хочет убедиться в результате, и это нормально. Поэтому важно знать, какие доказательства Вас убедят?
Работа с возражением дорого:
Работа с возражением "Я подумаю":